Antes de que empiece la llamada,
la persona ya te ha contado
casi todo lo que necesitas
saber
Aprende a leerlo desde la psicología.
Te enseñaron a vender mirándote a ti.
- IUn guion que te sabes de memoria,
- IIcincuenta respuestas a cincuenta objeciones
- IIIy la idea de que el buen vendedor es el que más aprieta.
Casi todo lo que hay en el mercado te prepara para saber qué decir tú, y casi nada te enseña a entender a la persona que tienes enfrente.
Por eso cuando alguien te dice algo que no estaba en el guion te quedas en blanco, y por eso hay ventas que cierras y al día siguiente te piden la devolución. La persona al otro lado lo nota aunque no sepa explicarlo, y lo que siente es ganas de salir de la llamada.
Y si te ha pasado, la culpa es del enfoque con el que aprendiste.
Existe otra forma de hacerlo.
Quién te lo cuenta
Soy Zaida Joga, psicóloga y closer.
Llevo más de diez años vendiendo y formando a vendedores, y he estado en miles de llamadas high ticket, muchas de ellas en lanzamientos de referentes como David Marchante o Celia Rubio.
En todas ellas he visto lo mismo: la persona que tienes enfrente te cuenta casi todo lo que necesitas saber, y casi nunca lo hace con palabras.
A eso lo llamo lectura humana: fijarte en lo que dice, en cómo lo dice y en lo que hace mientras lo dice.
Siempre he tenido como propósito que entiendas a las personas como nadie te ha enseñado a hacerlo, para que vivas cada conversación importante con calma y sabiendo dónde estás.
Clase gratuita · Lectura humana
Enciende la luz y aprende a leer.
En esta clase te enseño a ver todo lo que te cuenta la persona que tienes delante, mucho antes de que te diga que se lo tiene que pensar.
Quiero verla claseClase grabada · Acceso inmediato · Gratis